PCYA | Merek Brazil ingin memenangkan hati para gamer dengan produknya sendiri

Didirikan pada tahun 2010 di Maringá, Paraná, itu PCYES adalah merek Brazil yang lahir dari keinginan dua bersaudara yang menyukai game dan teknologi untuk meluncurkan produk yang ditujukan untuk audiens ini di sini. Hingga saat itu, sebagian besar periferal dan aksesori gamer, bahkan dari merek dengan perwakilan lokal, masih diimpor, umumnya dalam jumlah terbatas dan model tertentu.

Dengan memperhatikan pasar ini, ide PCYES, sejak awal, adalah menghadirkan produk dengan standar kualitas tinggi ke Brasil, namun dengan nilai terbaik untuk uang dibandingkan merek internasional. Vinícios Matos, CEO PCYES, berbicara dengan teknologi saluran tentang lintasan perusahaan sejak didirikan dengan katalog label putih, hingga saat ini, dengan produk desain dan produksi sendiri serta menutup kemitraan lisensi SKU dengan raksasa seperti AMD dan NVIDIA.

“Banyak orang melihat PCYES, sebuah nama ‘gringo’, dan tidak menyangka bahwa itu adalah merek nasional yang dibuat oleh orang Brasil. Namun kami selalu memiliki visi tentang produk luar negeri. Kakak laki-laki saya, Matheus, adalah orang yang mendirikannya. [Andrade Matos], karena dia sangat menyukai kualitas, dia masih menyukainya sampai sekarang. Jadi dia berkata, ‘Saya ingin menciptakan merek yang memiliki kualitas yang tidak ada di Brasil’”, kata Vinícios dalam laporannya.

Momen pertama PCYES

PCYES sebenarnya adalah anak perusahaan dari distributor komputer dan elektronik Oderço. Baik Vinícios maupun Matheus mulai bekerja di perusahaan keluarga, tempat mereka menjalin kontak pertama dengan merek-merek besar, seperti NVIDIA, AMD dan produsen periferal, untuk memboyong produknya ke Tanah Air. Namun, dengan bekerja sama dengan logistik impor untuk OEM yang lebih kecil, kedua bersaudara ini juga memiliki kontak langsung dengan saluran manufaktur di Tiongkok.

Ketertarikan pada segmen tersebut dan persepsi bahwa pangsa pasarnya masih sedikit dieksplorasi dan umumnya terombang-ambing antara produk yang sangat mahal atau kualitasnya sangat rendah, mendorong Matheus dan Vinícios untuk menciptakan PCYES. Tujuannya adalah untuk mencari cetakan dan produk dengan standar kualitas unggul dari pabrik internasional dan meluncurkannya di sini di bawah label kami sendiri, dengan harga yang jauh lebih terjangkau.

Untuk waktu yang lama, ini adalah pendekatan utama PCYES, bekerja dengan apa yang disebut label putih (white label), sebagian besar untuk menguji ceruk pasar yang berbeda dan memahami mana yang memiliki permintaan terbesar. Seiring pertumbuhan PCYES, PCYES mengkonsolidasikan dirinya di segmen tertentu, termasuk menjadi merek terkemuka dalam penjualan kabinet di Brasil pada tahun 2018.

Selain itu, perusahaan ini telah bekerja sebagai OEM yang memproduksi kartu video AMD dan NVIDIA, namun beroperasi terutama di segmen entry-level seperti GeForce GT 730, GTX 1050 Ti dan Radeon RX 550. Menyerbu pangsa pasar yang paling banyak dicari dengan produk berkualitas dan harga kompetitif, PCYES menjadi merek kedua yang menjual GPU terbanyak di Brazil pada tahun 2019.

“Saat ini, banyak merek muncul dengan membawa label putih, semua orang melakukan hal yang sama. Jadi ada kebutuhan untuk membuat seluruh lini merek dengan cetakannya sendiri. Ketika kami memulainya 15 tahun yang lalu, kami memiliki banyak segmen dalam item untuk melihat di mana produk tersebut akan diproduksi. tandai. Tapi sekarang idenya adalah untuk mengurangi barisan ini. [de white label] dan fokus pada pola kita sendiri”.

Cetakan sendiri dan profil ekspor

Dengan keahlian dan pengakuan ini, jelas bahwa perusahaan tersebut siap untuk bermigrasi dari produk label putih ke cetakannya sendiri, dan transisi tersebut terjadi pada tahun 2020. Vinícius mengatakan bahwa salah satu produk pertama yang memiliki cetakannya sendiri adalah kipas casing PCYES, dan Proses dari desain awal hingga kelayakan produk komersial memakan waktu sekitar 2 tahun.

Oleh karena itu, fokus perusahaan bukanlah pada penciptaan portofolio produk yang berlebihan, namun pada pemilihan yang lengkap dan berkualitas, yang ditentukan dengan baik untuk setiap segmen.

“Jadi saya tidak mau antreannya terlalu panjang. Misalnya saya lihat kompetisinya ada 50, 80 kursi SKU. Lini saya sangat terbagi menjadi [faixas] harga juga agar tidak konflik. Saya memiliki kursi R$550, kursi R$700, kursi R$1.000, kursi R$2.000 dan kursi teratas yang akan datang. Bahkan memberikan spoiler, itu adalah kursi yang memenangkan penghargaan di Tiongkok untuk Kursi Terbaik pada tahun 2023. Kami sedang mengembangkannya dan melakukan kolaborasi, dan [a cadeira] Bahkan ada aplikasi yang menawarkan layanan pijat.”

Selain memulai produksi dengan cetakannya sendiri, investasi besar lainnya yang dilakukan PCYES adalah pengalaman ekspor pertamanya yang beroperasi di Amazon dari Amerika, dengan Matheus bertindak sebagai perwakilan lokal. Dengan kembalinya eksekutif tersebut ke Brazil, inisiatif tersebut untuk sementara dihentikan.

Selain itu, di kawasan seperti AS dan Asia, sebagian besar produk gamer sudah diberi harga dengan kisaran harga yang hampir sama, dan usulan PCYES untuk menawarkan kualitas yang sama dengan biaya lebih rendah kurang signifikan dan kurang layak secara komersial.

Dengan cara ini, perusahaan ini bertujuan untuk membuat rencana internasionalisasi baru, namun pada awalnya berupaya untuk beroperasi secara luas di Amerika Latin, dengan perkiraan dimulainya operasi pada pertengahan tahun 2025.

“Sekarang dengan cetakan desain kami sendiri, kami sedang mencari perluasan ini. Jadi kami akan mencoba memperluas pada pertengahan tahun 2025, hanya LatAm untuk saat ini. Kami tidak akan kembali ke Amerika Serikat. Kami akan melakukan ini pekerjaan berbeda yang tidak dilakukan siapa pun di wilayah ini”.

Semakin banyak produk

Tentu saja, beberapa produk, seperti GeForce RTX 4060 baru dari PCYES, masih menggunakan perjanjian lisensi dengan template yang telah disetujui sebelumnya oleh NVIDIA. Namun, kemitraan seperti ini adalah hasil kerja keras, investasi, dan pengendalian kualitas selama bertahun-tahun.

“Saya sedang membongkar beberapa kotak dan mengeluarkan beberapa foto lama diri saya. Saya punya beberapa foto dari 10 tahun yang lalu. Saya berkata ‘wah, saya berada di NVIDIA 10 tahun yang lalu dan NVIDIA ada di sini minggu lalu’. Saya banyak bekerja dengan kartu grafis dalam distribusi, jadi kami sudah mendistribusikan 18 tahun yang lalu, kami memiliki merek pihak ketiga dan peluang ini datang dari merek saya. Dan saya memulai dengan kartu tingkat pemula, jadi kontak NVIDIA ini sudah ada, mereka sudah tahu tentang kami untuk waktu yang lama. Bisnis kami sudah berjalan di sana.”

Saat ini, operasi PCYES memiliki departemen R&D dan peralatan mutakhir untuk melakukan kontrol kualitas, selain dukungan langsung dari produsen kepada pelanggan. Bagian spesifik dari purna jual PCYES ini sangat penting, karena memungkinkan untuk menyelesaikan semua permintaan dan garansi dan permintaan RMA sangat cepat, tanpa bergantung pada reseller.

Memasukkan desain produk dan kontrol kualitas ke dalam PCYES sangat penting untuk memungkinkan rencana jangka menengah dan panjang untuk sepenuhnya meninggalkan produk label putih dan hanya fokus pada produk yang diproduksi sendiri.

Juga sebagai bagian dari strategi, gerakan alami lainnya adalah beroperasi di lebih banyak segmen produk. Terkait hal tersebut, Vinicius mengungkapkan secara eksklusif kepada teknologi saluran bahwa PCYES sudah mengerjakan SSD dan memori DDR4 dan DDR5 dengan desainnya sendiri.

Diharapkan akan diluncurkan pada tahun 2024, produk-produk baru ini akan hadir pada paruh kedua tahun ini, mengikuti jalur yang sama dalam menghadirkan solusi dengan standar kualitas yang baik dengan harga yang lebih terjangkau bagi konsumen Brasil.

Sedang tren tanpa Canaltech: