Brasilianer lieben Alentejo-Weine. Und sie zahlen Millionen Euro dafür

Die vom PÚBLICO Brasil-Team verfassten Artikel sind in der in Brasilien verwendeten Variante der portugiesischen Sprache verfasst.

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Brasilianer genießen zunehmend portugiesische Weine. Es gibt jedoch einen Geschmack, der die Vorliebe dieses Publikums dominiert und der hat alles mit dem Alentejo zu tun. Allein Brasilien verbraucht 20 % aller Exporte von Alentejo-Weingütern. „Es ist unser größter Markt im Ausland“, sagt Tiago Caravana, Marketingdirektor der Alentejo Wine Commission. „Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was das bedeutet: Die Vereinigten Staaten, unser zweiter Abnehmer, halten 11 % unserer Exporte“, fügt er hinzu.

Die Zahlen sind beeindruckend. Entsprechend WeinportugalVerein, der das Getränk im Ausland fördert, im Jahr 2023 Brasilien importiert aus Portugal 25,2 Millionen Liter Wein, was 76,7 Millionen Euro (460,2 Millionen R$) entspricht. Neben Portweinen war das Land der größte Importeur portugiesischer Weine – an zweiter Stelle standen die USA mit 20,2 Millionen Litern im Wert von 66,6 Millionen Euro (399,6 Millionen R$).

Nach den Berechnungen von Alentejo-WeinkommissionIm vergangenen Jahr wurden 4,17 Millionen Liter Alentejo-Weine nach Brasilien verschifft, was einem Umsatz von 14,2 Millionen Euro (85,2 Millionen R$) entspricht.

Caravana berichtet, dass trotz jährlicher Schwankungen bei den Weinlieferungen nach Brasilien mittelfristig eine Umsatzsteigerung im Land mit immer hochwertigeren Produkten zu beobachten sei. „In den letzten fünf Jahren sind die Exporte nach Brasilien wertmäßig um 19 % und mengenmäßig um 15 % gestiegen“, sagt er.

Seiner Meinung nach ist Brasilien ein sehr interessanter Markt. „Auf globaler Ebene ist es der Markt mit der Größe des Weinkonsums, der weltweit am stärksten wächst, und wir schaffen es, mit diesem Wachstum Schritt zu halten“, betont João Teixeira, Direktor für Vertrieb und Marketing bei Weingut CartuxaDas war im Jahr 2022 das europäische Unternehmen, das die meisten Weine nach Brasilien verkaufte.

José Barreto, kaufmännischer Leiter von Spornder zweitgrößte Exporteur nach Brasilien im Alentejo, stellt einen Zusammenhang zwischen Weinkonsum und der wirtschaftlichen Lage des Landes her. „Der Weinkonsum der Brasilianer pro Kopf ist sehr gering. Dies bedeutet, dass die Möglichkeit einer Verdoppelung der Verkaufsmengen besteht, da viele Verbraucher in den Markt eintreten. Ich glaube, dass diese Verdoppelung in fünf bis zehn Jahren stattfinden wird“, prognostiziert er.

Viel Sonne

Laut Caravana gibt es mehrere Gründe, warum Alentejo die Region mit den meisten Weinexporten nach Brasilien ist. „Erstens gibt es große Investitionen in die Förderung verschiedener Elemente der Produktionskette in Brasilien. Danach ist es eine Arbeit, die schon seit vielen Jahren andauert. Bereits 1985 gab es in Brasilien Verkostungen von Alentejo-Weinen, noch bevor Alentejo als abgegrenzte Region galt, was erst 1999 der Fall war“, sagt er.

Caravana hebt auch die Eigenschaften der Weine hervor, die die Brasilianer ansprechen. „Das sind kräftigere Weine, aber mit einer weichen Tanninstruktur, die dem Mund nicht schadet. Der Verbraucher probiert es aus und wird loyal. Das hängt mit dem Klima und den Sonnenstunden zusammen. Alentejo ist die Region mit den meisten Sonnenstunden in Europa. Die weichen Tannine sind eine Folge längerer Sonneneinstrahlung“, erklärt er.

Für Teixeira hat die Auswahl von Alentejo-Weinen in Brasilien auch eine emotionale Seite. „Brasilianer haben einen sehr ähnlichen Geschmack wie portugiesischen Wein und eine ganz besondere Vorliebe für Alentejo-Wein“, schätzt er ein.

Pedro Álvares Cabral

Weine von Adega da Cartuxa waren im Jahr 2022 die meistverkauften Weine von Europa nach Brasilien und belegten im Jahr 2023 den zweiten Platz. „Wir sind von 2022 bis 2023 wertmäßig um etwa 12 % und volumenmäßig um 16 % bis 18 % gewachsen“, sagt Teixeira. In diesem Jahr wird Brasilien 25 bis 26 % des Gesamtumsatzes der Fundação Eugênio de Almeida, die das Unternehmen kontrolliert, ausmachen, der sich auf rund 6,6 Millionen Euro (39,6 Millionen R$) belaufen dürfte. „Wir werden deutlich wachsen. Im Jahr 2023 erreichte der Gesamtumsatz 5,6 Millionen Euro (33,6 Millionen R$)“, fügt er hinzu.

Adega da Cartuxa hat jahrelang daran gearbeitet, eine der führenden Marken in Brasilien zu werden. „Wir sind seit 1998 auf dem brasilianischen Markt tätig. Wir haben uns schon sehr früh entschieden, unsere Produkte auf dem gesamten brasilianischen Markt zu vertreiben. Einige Unternehmen konzentrieren ihren Vertrieb auf zwei oder drei Bundesstaaten. Wir sind in allen 26 Bundesstaaten und im Bundesdistrikt vertreten“, sagt Teixeira. „Brasilien ist nach Portugal unser zweiter Markt, wo 60 % unseres Umsatzes konzentriert sind“, führt er aus.

Der Hauptwein des Unternehmens, Pêra-Manca, wird in Brasilien sehr geschätzt. „Pêra-Manca ist mit der Entdeckung Brasiliens durch Pedro Álvares Cabral verbunden. Es wird erzählt, dass den Ureinwohnern lahmer Birnenwein angeboten wurde“, berichtet er. Das ist ein Mythos, der sich verbreitet hat.

Das Weingut produziert nicht jedes Jahr Pêra-Manca. Dies geschieht nur dann, wenn die Winzer des Hauses die Traubenernte als außergewöhnlich gut beurteilen. „Dieser Wein verbringt zwei Jahre in französischen Eichenfässern und dann weitere vier Jahre in der Flasche in den Kellern des Klosters Cartuxa“, fügt der Geschäftsführer hinzu.

In diesem Jahr, genauer gesagt im letzten Quartal, wird Cartuxa 21.000 Flaschen Pêra-Manca-Rotwein auf den Markt bringen, was der Ernte der Trincadeira- und Aragonez-Trauben 2018 entspricht. Davon sollten mindestens 6.000 nach Brasilien gehen derselbe Betrag, der in Portugal bleibt. Weitere 4.000 Flaschen stehen den vom Weingut geförderten Weintourismus-Besuchern zur Verfügung, der Rest wird in die ganze Welt verteilt.

Das letzte Mal, dass Pêra-Manca die Keller von Cartuxa verließ, war im Jahr 2021, mit dem Jahrgang 2015. Die wenigen verbleibenden Flaschen werden für mehr als 300 Euro (1,8 Tausend R$) pro Stück verkauft, wobei jeder Käufer nur Anspruch auf eine Einheit hat.

Wein und Olivenöl

Für Esporão umfasst die Strategie, auf dem brasilianischen Markt zu wachsen, die Verbindung zwischen den Weinen der Marke und den Olivenölen. „Brasilien ist der wichtigste Exportmarkt für Esporão-Olivenöle. Die Qualität und der Bekanntheitsgrad der Weine tragen zum Image der Olivenöle bei. Und die Qualität der Öle trägt zum Bekanntheitsgrad der Weine bei“, sagt Barreto.

Da Brasilien zwischen 20 und 30 % des gesamten Geschäfts von Esporão ausmacht – einschließlich Weinen und Olivenölen –, bestand die Strategie darin, Qualimpor im Land zu gründen, ein Unternehmen, das die Produkte der Marke importiert und verkauft. „Brasilien ist einer der drei strategischen Märkte für Esporão, in denen wir selbst vertreten sind. Die anderen sind die Vereinigten Staaten und Portugal“, erklärt er.

Barreto betont, dass die Brasilianer Esporão nicht als Einstiegsmarke betrachten. „Ganz im Gegenteil, qualitativ liegt es an der Spitze der Pyramide. Die Menschen durchlaufen eine Reihe von Etappen, bevor sie in Esporão ankommen“, sagt er.

Ein Merkmal, das seiner Meinung nach für den brasilianischen Verbraucher attraktiv ist, ist die Tatsache, dass Esporão einer der zehn größten Produzenten von Biowein weltweit ist. „Die gebildeteren brasilianischen Klassen legen großen Wert auf den Respekt vor der Natur. Die biologische Produktion steht im Einklang mit der Natur und greift die alten Prozesse der Weinherstellung auf“, betont er.

Bis August dieses Jahres verzeichnete Esporãos Verkaufsvolumen nach Brasilien ein Wachstum von 2,3 %, wobei der Schwerpunkt auf Weinen höherer Qualität lag. Im Jahr 2023 gab es 170.000 Neun-Liter-Kisten – 1,53 Millionen Liter. Dies entsprach einem Umsatz von 11,35 Millionen Euro (68,1 Millionen R$), verglichen mit 11 Millionen Euro (66 Millionen R$) im Jahr 2022.