Das Unternehmen bringt eine Datenbank mit 50.000 Technologieexperten nach Portugal

Die vom Team von PÚBLICO Brasil verfassten Artikel sind in der in Brasilien verwendeten Variante der portugiesischen Sprache verfasst.

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In einer zunehmend technologieorientierten Welt wächst die Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften weiter. Um auf diesen Markt zu wetten, hat UltraCon Consultoria eine Bank mit den Lebensläufen von mehr als 50.000 Spezialisten gegründet, die Lösungen für Unternehmen liefern sollen, die auf der Suche nach Innovation sind. Sie werden als Dienstleister engagiert.

Nach 25 Jahren in Brasilien beschloss der Eigentümer von UltraCon, Antônio Morales, sein Geschäft nach Europa auszuweiten und wählte Portugal als Standort. Das seit April dieses Jahres in Oeiras ansässige Unternehmen, das über technische Ressourcen und Kenntnisse im Bereich der Informationstechnologie verfügt, stellt Fachkräfte entsprechend den Kundenbedürfnissen ein.

„Wir sind viel in Brasilien aufgewachsen und ich habe Portugal immer mit großer Sympathie betrachtet. Deshalb beschloss ich, vom Land aus einen Fuß nach Europa zu setzen. Mir ist aufgefallen, dass eine gewisse Aufgeschlossenheit gegenüber neuen Dienstleistungen und Produkten besteht. Ich begann mit der Recherche und beauftragte ein Projekt bei Atlantic Hub, um den lokalen Markt und die lokale Kultur zu studieren. „Das Ergebnis hat mich sehr gefreut“, sagt er.

Atlantic Hub ist ein Unternehmen, das sich auf die Förderung portugiesisch-brasilianischer Unternehmen und Partnerschaften, die Entwicklung von Projekten und die Suche nach Kunden für neue brasilianische Unternehmungen in Portugal spezialisiert hat. „Sie beschäftigen sich mit der Internationalisierung von Unternehmen. In Brasilien ist UltraCon bekannt und es ist an der Zeit zu expandieren. Es wurde ein Aktionsplan erstellt, den wir strikt befolgt haben, und er hat funktioniert“, kommentiert der Unternehmer. Er fügt hinzu: „Sie haben mich auf verschiedene Weise angeleitet, da wir mit einer anderen Kultur konfrontiert sind. Kein Land gleicht dem anderen. So sehr Portugal Brasilien ähnelt und umgekehrt, haben wir unterschiedliche Gewohnheiten und Vokabeln. Um einen Fuß in ein Land zu setzen, das wir nicht kennen, müssen wir dem Heimatmodell folgen, in diesem Fall Portugal.“

Auf Basis des Businessplans wurde die Tochtergesellschaft in Portugal rechtlich gegründet. Morales beauftragte eine Anwaltskanzlei mit Präsenz in Brasilien und Portugal. „Die Anwälte halfen uns bei der Ausarbeitung eines Gesellschaftsvertrags, wir besorgten uns die NIF (Steueridentifikationsnummer) und eröffneten ein Konto bei einer Bank. Auf Empfehlung beauftragen wir auch einen Buchhalter. Jeder bedient uns auf Abruf. Daher war die Eröffnung des Unternehmens in Portugal genauso einfach wie in Brasilien“, erklärt er.

Vertrauen und Partnerschaft

Eine der Richtlinien, die Morales bei seiner Niederlassung in Portugal erhielt, war, dass es wichtig sei, dass der kommerzielle Teil von einer portugiesischen Person abgewickelt werde. „Ich folgte der Anleitung und engagierte einen erfahrenen Fachmann auf dem Markt, Rafael Carvalhinho. Und es hat großartige Ergebnisse gebracht“, betont er. Die portugiesische Führungskraft erklärt, wie in dieser Arbeit die Synergie zwischen beiden zustande kam. „Wenn man jemanden hat, der einheimisch ist, aus dem Land, steigt die Glaubwürdigkeit im Prozess. „Es ist eine Frage des Vertrauens“, betont er.

Carvalhinho betont, dass er über Erfahrung auf dem europäischen Markt verfügt und aus einigen Schwierigkeiten in den Niederlanden, der Schweiz und Dänemark gelernt hat. „Sie müssen die Metakultur, Gewohnheiten und Verhaltensweisen in einem Meeting kennen. Heute kann ich Menschen dabei helfen, sich auf diese Vorbereitung vorzubereiten. „Wir blicken bereits auf ganz Europa und ich bin für das UltraCon-Erweiterungsprojekt verantwortlich“, betont er.

Morales erklärt, dass UltraCon seine Lebenslaufdatenbank nach dem idealen Beraterprofil für jedes Kundenunternehmen durchsucht. Einige Anforderungen richten sich an Fachkräfte, die auf dem Informationstechnologiemarkt schwieriger zu finden sind. „Es gibt Kunden mit sehr spezifischen Geschäftsfeldern, wie zum Beispiel der Implementierung eines deutschen Systems, an dem wir am meisten arbeiten, SAP, a Programme der Geschäftsressourcenplanung, die jeder Art von Unternehmen dient“, führt er aus.

Nach Angaben des Unternehmers ist es sehr schwierig, einen SAP-Experten im Versicherungsbereich zu finden, weshalb dieser sehr gut bezahlt wird. „Jetzt betreten wir die künstliche Intelligenz, und auch diejenigen, die Projekte in diesem Bereich durchführen, werden ihren Wert erkennen, insbesondere in diesem ersten Moment, wenn weniger Menschen über diese Technologie Bescheid wissen, die auf jede Art von Kunden angewendet wird, sei es Versicherungen oder Gesundheitswesen“, erklärt er.

Das Ziel von UltraCon ist es, weiterhin technologische Innovationen und das tägliche Leben derjenigen zu verfolgen, die mit dem Unternehmen zusammenarbeiten – alle Fachkräfte sind selbstständig und werden auf Anfrage eingestellt. „Wir haben in unserem Unternehmen ein Modell, das sich von unseren Konkurrenten in Brasilien unterscheidet. Wir kümmern uns um dieses Beraterkontingent. Wir besuchen die Projekte, wir fragen, wie es ihnen geht, ob es der Familie gut geht, ob sie Probleme haben, bei denen wir helfen können. Das ist ein Unterschied, denn tief im Inneren sind wir alle Menschen. Wir behandeln Berater nicht als Technologieanbieter, sondern als Menschen, die Technologie bereitstellen. „Das macht einen riesigen Unterschied“, fügt der Unternehmer hinzu.

Remote-Arbeit

André Luiz Fischer, seit 2020 brasilianischer Berater bei UltraCon, spezialisiert auf Logistik, lebt seit drei Jahren in Portugal und möchte im Land bleiben. „Ich war bereits Berater, als ich eingeladen wurde, ein Masterstudium in Portugal zu absolvieren. Seitdem arbeite ich remote für Kunden in Brasilien. Inzwischen verstehen meine Frau und ich, dass die Perspektive darin besteht, langfristig im Land zu bleiben. Jetzt, da UltraCon in Portugal ist, hoffe ich, dass diese Partnerschaft weiterhin Früchte trägt“, kommentiert er.

Die Arbeit in der Informationstechnologie, insbesondere nach der Covid-19-Pandemie, ermöglicht es Fachkräften, in einem anderen Land als dem Unternehmen zu arbeiten, für das sie Dienstleistungen erbringen. Und das im Laufe der Jahre erworbene Wissen wird sehr geschätzt. „Der Bereich Technologie ermöglicht es uns, graues Haar zu verstärken. Ich bin 56 Jahre alt und es gefällt mir, nützlich sein zu können. Solange man nützlich ist, ist man notwendig“, sagt Fischer.

Ihm zufolge wird die brasilianische Kreativität im IT-Bereich auch in Portugal sehr geschätzt, und darauf setzt UltraCon. „In unserem Tätigkeitsbereich können wir Unternehmen nicht nur in Brasilien, sondern in ganz Europa betreuen“, schließt er.