Ein preisgekrönter Auktionator hat gegen Stereotypen in seiner Branche zurückgewiesen, darunter den Vorwurf, dass Immobilienmakler „das Geschäft nur für sich selbst machen“.
Haesley Cush, 46, arbeitet seit seinem 18. Lebensjahr auf der Ray White New Farm im Zentrum von Brisbane.
Da er fast 30 Jahre in der Branche tätig war, hat er viele schlechte Klischees über Immobilienmakler gehört.
„Es gibt Agenten, die dem Stereotyp entsprechen – sie kümmern sich nur um sich selbst, nicht um ihre Kunden“, sagte Herr Cush Kurierpost.
„Sie fragen nicht: „Was kann man hier am besten machen?“ – Sie wollen leichtes Geld.
„Aber wie in den meisten Branchen bleiben Menschen, die dem Klischee entsprechen, entweder nicht dabei, oder sie ändern ständig ihre Marke, weil sie sich vor ihren Fehlern verstecken und vor der Vergangenheit fliehen müssen.“
Mr. Ray Whites Büro Cush at New Farm, Bulimba, Clayfield und Toowong, das er zusammen mit Matt Lancashire, einem Freund aus Kindertagen, besitzt, wurde nach einem Jahresumsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar zum Nummer-1-Multi-Business-Network International gekürt.
Er weist darauf hin, dass er seiner Gemeinde etwas zurückgibt, indem er Auktionen für Wohltätigkeitsveranstaltungen durchführt und Geld für seine örtliche Gemeinde sammelt – Eigenschaften, die Kritiker des Immobilienmarkts kaum glauben können.
„Für Matt, meinen berufstätigen Ehemann, und mich bestand die größte Herausforderung darin, die Tatsache zu akzeptieren, dass Menschen Immobilienmaklern einen schlechten Ruf einräumen. Deshalb tun wir viel, um diese Stereotypen zu bekämpfen“, sagt Herr Kusch.
Die preisgekrönte Auktionatorin Haesley Cush (im Bild mit ihrem Partner) kritisierte Kritiker der Immobilienbranche
Herr Cush (im Bild) widerspricht den Anschuldigungen, dass Immobilienmakler nur „um ihrer selbst willen unterwegs sind“ und erklärt das Sozialprogramm, das er für seine Mitarbeiter hat, das ihnen „hilft, mit der Tatsache umzugehen, dass die Leute sie als zu hoch bezahlte Immobilienmakler bezeichnen.“ ‘
Er beschrieb die negativen Auswirkungen, die Branchenstereotypen auf seinen Geschäftspartner hatten, den er seit seinem vierten Lebensjahr kannte.
„Als Matt 2006 bei New Farm anfing, mit mir zusammenzuarbeiten, wurde mir klar, dass er sich auch auf Prozesse konzentrierte. Mit der Zeit wusste ich, dass ich, wenn es noch schlimmer werden würde, wirklich für ihn da sein würde, auch wenn er wie der Rest von uns mit einem Pinsel bemalt wurde“, sagte Mr. Kusch.
Das Paar begann 2017 mit der Leitung seiner Bürokette Ray White und bietet seinen 160 Mitarbeitern Zugang zu Eisbädern, Saunen, Personal Trainern und Eheberatern.
„All dies soll ihnen helfen, mit der Tatsache umzugehen, dass die Leute sie als überbezahlte und lästige Immobilienmakler abstempeln“, sagte Herr Kusch.
„Mein Leben ist viel besser, nachdem ich akzeptiert habe, dass es in den meisten Branchen Stereotypen gibt und dass ich das sein kann oder auch nicht – und ich entscheide mich, das nicht zu sein.“
Herr. Cush ist nach dem Auktionator Justin Nickerson, dem australischen Direktor von Apollo Auctions, der jüngste Immobilienmakler, der sich für seine Kollegen in der Branche einsetzt.
Herr. Nickerson glaubt, dass es in der viel verspotteten Immobilienbranche tatsächlich viele fürsorgliche und hart arbeitende Menschen gibt.
„Ich weiß, wie die Gesellschaft Menschen in der Immobilienbranche im Allgemeinen sieht, aber ich denke, sie sind dasselbe wie bei jedem anderen Job“, sagte er im Juli gegenüber Daily Mail Australia.
Justin Nickerson (im Bild), Direktor von Apollo Auctions in Australien, glaubt, dass die viel kritisierte Immobilienbranche tatsächlich voller fürsorglicher, hart arbeitender Menschen ist.
In Australien berechnen Immobilienmakler in der Regel eine Provision von etwa 2 bis 2,5 Prozent des Gesamtverkaufspreises der Immobilie.
Wenn Sie beispielsweise ein Haus für 1 Million US-Dollar verkaufen, zahlen Sie etwa 20.000 bis 25.000 US-Dollar an den für den Verkauf zuständigen Makler.
Herr. Nickerson reagierte auf Kritiker, die glauben, dass Makler nicht genug tun, um ihre hohen Gebühren für den Verkauf von Häusern zu rechtfertigen.
„In diesem Job gibt es einige Leute, die großartige und harte Arbeiter sind, aber es gibt auch Leute, die nicht das Richtige tun, genau wie in jedem anderen Job.“
„Ich denke, das größte Missverständnis ist, dass es den Leuten egal ist und sie keine Seele haben, wenn sie ihren Job machen.“
Herr. Nickerson ist seit 15 Jahren als unabhängiger Auktionator tätig und hat mit Tausenden verschiedener Immobilienmakler zusammengearbeitet.
„Die überwiegende Mehrheit dieser Leute sind fleißige und engagierte Fachkräfte, genau wie die meisten anderen Menschen in ihren alltäglichen Rollen“, sagte er.
Herr. Nickerson fordert potenzielle Verkäufer dringend dazu auf, sich die Zeit für eine Recherche zu nehmen und einen guten Makler zu finden, der ihnen den besten Preis für ihr Haus bieten kann.
Immobilienmakler gelten auf dem australischen Markt oft als egoistisch und nicht vertrauenswürdig
„Der Unterschied zwischen der Wahl einer Person, die ein Experte auf ihrem Gebiet ist, und einer Person, die es nicht ist, kann in diesem Fall buchstäblich Tausende oder Hunderttausende Dollar in der Tasche bedeuten“, sagte er.
„Sie möchten Ihre Recherchen durchführen, um sicherzustellen, dass Sie sich an jemanden wenden, der Ihrer Meinung nach die besten Chancen hat, Ihr Zuhause zu repräsentieren, weil er Ihr Botschafter auf dem Markt ist.“
„Und wenn man das tut, muss man der Person vertrauen. Ich weiß, dass die Verwendung des Wortes „Vertrauen“ bei Immobilienmaklern in gewisser Weise dem stereotypen Denken widerspricht, dass sie hinterlistig sind und nur versuchen, einen Deal zu bekommen.
„Aber Sie müssen dem vertrauen, was sie sagen, denn sie sind Ihre Augen und Ohren für den Markt.“
