Zusammenfassung
Unternehmertum ist in Brasilien aufgrund von Faktoren wie Bürokratie und Geldmangel nur von kurzer Dauer, im Durchschnitt acht Jahre.
Unternehmertum in Brasilien ist von kurzer Dauer – das zeigen zumindest aktuelle Untersuchungen von BigDataCorp. Die vorgelegten Daten zeigen, dass das Durchschnittsalter eines aktiven Unternehmens bei etwa 8 Jahren liegt, mit einer kritischen Sterblichkeitsrate in den ersten fünf Jahren. Und mit der Zeit wird die Situation immer schlimmer: Weniger als 1 % der Unternehmen in Brasilien sind 10 Jahre alt.
Die Gründe für diese Realität sind vielfältig und reichen von Bürokratie und hohen Steuerbelastungen bis hin zu mangelnder Planung und der Wahl des falschen Gewerbestandorts. Die größte Beschwerde der Unternehmer ist jedoch tendenziell dieselbe: Geldmangel. Probleme wie Cashflow- und Betriebskapitalengpässe treten häufig auf und die Lösungen hängen meist mit Bankdarlehen und -krediten zusammen.
Aber Geld ist nicht immer die einzige Alternative, zumindest sagt das Fred Vanitelli, Spezialist für Geschäftserholung und -expansion. Seiner Meinung nach ist es der Fehler von Unternehmern zu glauben, dass die Lösung aller Probleme nur eine Kapitalspritze sei.
„Wenn das Geschäft schlecht läuft und die Einnahmen geringer sind als die Ausgaben, besteht die erste Maßnahme darin, Geld von der Bank zu nehmen und in das Unternehmen zu investieren. Dadurch entsteht jedoch ein endloser Kreislauf, da das Hauptproblem, nämlich zu verstehen, wie man ein Unternehmen profitabel macht, nicht gelöst wird“, erklärte er.
Vor diesem Hintergrund hat Vanitelli fünf wichtige Punkte herausgearbeitet, die zu beachten sind, wenn ein Unternehmen zu scheitern beginnt, und wie man das Unternehmen sanieren kann, ohne einen Kredit bei der Bank aufnehmen und sich verschulden zu müssen.
1. Erstellen Sie eine Unternehmensdiagnose
Von der Konzeption an ist die Auswahl der Quadrate und Punkte von grundlegender Bedeutung. Wenn Sie bei dieser Entscheidung einen Fehler machen, ist die Wahrscheinlichkeit eines geschäftlichen Scheiterns sehr groß. Darüber hinaus muss stets eine Finanzplanung durchgeführt werden, sowohl in Bezug auf die physischen, betrieblichen als auch auf die Betriebskapitalkosten. Ein weiteres häufiges Problem ist ein schlechtes Finanzmanagement, wenn Unternehmer wenig Erfahrung in diesem Bereich haben und die Kontrolle über die Ausgaben verlieren. Der erste Schritt besteht also darin, eine Geschäftsdiagnose zu erstellen und zu verstehen, ob das Unternehmen nachhaltig und profitabel ist oder angepasst werden muss.
2. Priorisieren Sie Rechnungen
Sobald wir das Geschäft verstanden haben, müssen wir die zu bezahlenden Rechnungen priorisieren. Und dafür habe ich sie in drei Kategorien unterteilt – zuerst haben wir die wichtigen Rechnungen, die, wenn sie nicht bezahlt werden, das Geschäft zum Erliegen bringen. Und hier haben wir Beispiele für Gehälter, Strom, Gas und Lagerbestände. Als nächstes gibt es Rechnungen, die gekürzt werden können, etwa Investitionen in Marketing oder Dienstleistungen Dritter. Irgendwann kommen wir in die Schuldenfalle, aber es macht an dieser Stelle keinen Sinn, sich darüber Sorgen zu machen, denn zunächst müssen wir das Konto stabilisieren und im Dunkeln bleiben. Wir müssen verstehen, dass wir manchmal unsere Schulden nicht bezahlen wollen (zumindest nicht jetzt).
3. Gestalten Sie das Unternehmen neu
Manchmal reicht es nicht aus, nur darüber nachzudenken, mehr zu verkaufen oder weniger auszugeben, man muss auch verstehen, ob das Geschäftsmodell sinnvoll ist. Unabhängig vom Segment ist eines sicher: Unternehmen müssen mehr Input als Output haben. Sobald wir das Modell verstanden haben, beginnen wir mit kleinen Maßnahmen über seine Neuformulierung nachzudenken. In diesem Prozess müssen Mikroaktionen durchgeführt werden, die in ihrer Summe positive Ergebnisse für das Konto bringen. Diese Maßnahmen reichen von der Reduzierung der Betriebskosten über den Personalwechsel bis hin zum Wechsel von Lieferanten, um Produkt- oder Servicekosten zu senken.
4. Optimieren Sie die Margen
Im Geschäftsleben müssen einige Kosten getragen werden, die außerhalb unserer Verhandlungsmöglichkeiten liegen, wie zum Beispiel Steuern oder Miete. In anderen Branchen können wir diese Zahl jedoch reduzieren, um die Margen zu optimieren, und das Unternehmen nach und nach benachteiligen. Der einfachste Punkt, der sich senken lässt, sind die COGS (Kosten der verkauften Waren), und das bedeutet im Grunde, besser einzukaufen.
Und es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun: Recherchieren und verhandeln oder über das Kapital verfügen, um in größeren Mengen einkaufen zu können. Wenn wir von einem „kaputten“ Unternehmen sprechen, besteht die beste Alternative logischerweise zunächst darin, mit den Lieferanten bessere Preise auszuhandeln. Weitere Maßnahmen, die zu dieser Optimierung beitragen können, sind die Erstellung eines Verkaufsplans, das Verständnis der Kosten des Produkts oder der Dienstleistung und der erforderlichen Margen, um diese angemessen zu gestalten.
5. Denken Sie über Schulden nach
Sobald wir die Probleme des Unternehmens gelöst und einen Gewinn erzielt haben, müssen wir auf das Konto zurückkehren und die Schulden begleichen, die uns später noch verbleiben. Manchmal sind Schulden wie Wein, mit der Zeit wird es besser, darüber zu verhandeln. Sobald die „Ärgerlichkeit“ mit dem Lieferanten verflogen ist und er den Punkt erreicht hat, an dem er das Gefühl hat, nicht mehr bezahlt zu werden, kann er zu besseren Konditionen zurückkehren, was es einfacher macht, die Schulden zu begleichen.
Daher ist die Kommunikation mit Lieferanten sehr wichtig. Oft liegt das Schuldenproblem nicht nur in der Zahlung, sondern in der fehlenden Rückzahlung durch die Gläubiger. Wenn wir die Situation klar erklären, wird es für andere klarer, unsere Seite zu verstehen.
Der Administrator erläuterte außerdem, dass die Maßnahmen unabhängig vom Segment in gleicher Weise angewendet werden könnten. Er weist darauf hin, dass es bei Dienstleistungen einfacher sei, das Problem zu lösen, wodurch sich in vielen Fällen einfach mehr verkaufe. Im Einzelhandel sind je nach Produkt größere Lagerinvestitionen erforderlich, sodass der Bedarf an Bargeld deutlicher wird. Fred erinnerte auch daran, dass es Möglichkeiten gibt, Geld zuzuführen, die keine finanziellen Probleme mit sich bringen, etwa den Verkauf von Vermögenswerten und die Gewinnung neuer Investoren.
„Sie können Finanzinstitute (Banken) auch auf andere Weise nutzen. Anstatt einen Kredit aufzunehmen, können Unternehmer zunächst ihre Forderungen begleichen. Es ist ein Wert, der ihm bereits gehört und der zum richtigen Zeitpunkt viel beitragen kann“, schloss er.
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