Zusammenfassung
Mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern, hängt davon ab, mehr an diejenigen zu verkaufen, die bereits Kunden sind, und neue Zahlungsmethoden anzubieten, beispielsweise die Zahlung in Raten.
Mehr zu verkaufen und den Umsatz zu steigern, ist für jedes Unternehmen das angestrebte Ziel. Viele von ihnen glauben jedoch, dass die Formel zur Erreichung dieses Ziels auf einem höheren Arbeitsaufwand beruht. Es gibt jedoch eine viel einfachere Lösung.
Laut Reinaldo Boesso, Finanzexperte und CEO TMBFintech, das die Möglichkeit einer Ratenzahlung per Bankeinzug bietet, wenn ein Unternehmen wachsen möchte und glaubt, dass die Antwort darin liegt, Druck auf das Team auszuüben, die Arbeitsbelastung zu erhöhen und die aktuellen Akquisekanäle zu sättigen, um neue Kunden zu gewinnen, Er denkt nicht klug. „Eine weitere Nachahmung dieser Vorgehensweise wird nicht dazu beitragen, die Ergebnisse zu beschleunigen“, glaubt er.
Für den TMB-CEO war es notwendig, aus dem Autopiloten auszusteigen und nach neuen Alternativen zu suchen. „Der einfachste Weg, den Umsatz in einem digitalen Unternehmen zu steigern, besteht nicht darin, nach neuen Interessenten zu suchen, sondern indem man mehr an diejenigen verkauft, die bereits Kunden sind“, rät er.
Er erklärte, dass jedes Mal, wenn ein Unternehmen einen Verkauf tätigt, das gleiche Problem auftritt. „Man muss in Werbung investieren, Leads generieren und den gesamten Prozess durchlaufen, um die Bekanntheit zu steigern und Vertrauen aufzubauen, aber wenn man bereits an Kunden verkauft hat und diese zufrieden sind, wird es viel einfacher sein, sie vom Kauf eines neuen Produkts zu überzeugen“, urteilt Reinaldo Boesso.
Und wie kann man den gleichen Kunden mehr verkaufen?
„Vertrauen wurde gewonnen, aber das Problem, mit dem das Unternehmen möglicherweise konfrontiert ist, ist das Fehlen von Limits für die Kreditkarten der Käufer, da das durchschnittliche Limit für Brasilianer nur 1400 R$ beträgt“, sagte der Geschäftsführer.
In diesem Fall setzt Reinaldo Boesso darauf, neue Zahlungsmethoden anzubieten, die den Erwerb neuer Produkte erleichtern.
„Wenn ein Infoproduzent beispielsweise eine Ratenabrechnung anbietet, verpasst er keine Verkaufschancen für bereits gewonnene Interessenten, die sich für seine anderen Produkte interessieren. Es ist nicht verwunderlich, dass sich große Influencer wie Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori und Andressa Malinsk für diese Alternative entschieden haben“, erklärt er.
Der CEO von TMB erklärte, dass sich die Einnahmen aus dem digitalen Geschäft verdoppeln lassen, indem Ratenzahlungen angeboten werden. „Rund 80 % der Menschen hören aufgrund fehlender Grenzen auf, online einzukaufen. „In diesem Szenario sind Ratenzahlungsscheine eine tolle Alternative für alle, die mehr verkaufen möchten, ohne viel investieren zu müssen“, so sein Fazit.
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